Abstract
Cet ouvrage présente les principes marketing spécifiques à l'innovation technologique qui affiche de nombreux paradoxes en regard du courant dominant. Sa devise pourrait être "unusual success needs doing unusual things". Il met en avant la notion d'investissement marketing pour aider les marchés à s'ouvrir sous la pression des innovations et la notion d'état transitoire entre le développement et la commercialisation d'un produit ou service nouveau., This book presents some marketing principles specific to the technological innovation. This marketing is often paradoxical as regard to the mainstream in marketing. The book's motto could be "unusual success needs doing unusual things". This book emphasizes the concept of marketing investment to help the market to open up under the innovation pressure. It also presents the "transitory state" concept as the phase between the development and the market introduction.