Abstract
Une convention de qualification est un système d'informations qui prend en charge la définition de qualité des produits, c'est-à-dire la nature de leurs attributs. De ce point de vue, les besoins ne sont pas des "donnés", ce sont des constructions sociales. Une convention de qualification est composée d'énoncés et de dispositifs matériels dont on peut repérer la morphologie. L'application de cette grille de lecture à deux champs typiques du marketing (la "grande consommation" et le "milieu industriel") permet de montrer comment la relation marchande est prise en main par ce spécialiste de la médiation marchande qu'est le marketer.