Abstract
"EBL est une entreprise française du secteur de biopharmaceutique dont le siège se trouve à Paris. Elle compte 900 salariés et 9 filiales dans le monde, dont l’une est en Chine. Situé au moment où EBL négocie les autorisations de mises sur le marché de son nouveau produit, ce cas nous invite à nous interroger sur la manière dont les Occidentaux doivent adapter leurs pratiques pour faire du business en Chine, et plus particulièrement pour négocier avec les autorités chinoises.", "This is part of a case series. This case has been written for Masters students and executive participants to provide them with valuable insights in terms of negotiating with Chinese partners. The case revolves around EBL, a French Healthcare Company and the Chinese authorities. When tensions emerge, it dawns on EBL that if they don't act swiftly their products will fail to be launched on the Chinese market. After reading two supporting texts, students answer the questions and decide how best to save the business. In part 2, they discover the actions EBL undertook."