Abstract
A la fin de 2001 trois porteurs d''un projet de création d''entreprise réfléchissent à leur business plan. Laminage S.A. a pour vocation de servir les marchés du laminage, un procédé d''ennoblissement des tissus qui consiste à contre-coller un film sur un tissu afin de permettre son imperméabilisation et sa respirabilité. Trois grands domaines d''application sont a priori repérables (loisirs, sport et travail) dans l''ensemble des pays européens. Le leader actuel dans le domaine du laminage (Gore-Tex) détient près de 50% du marché européen face à Sympatex (39%) et Porelle (6%). Afin de finaliser leur business plan les trois associés se demandent : quels sont les segments de marché les plus attractifs ? Les prévisions jusque là effectuées sont-elles réalistes ? Quel positionnement adopter ? Quels objectifs de communication envisager ?
Objectifs pédagogiques / Learning objectives
- Analyser des segments de marché et choisir une/des cible(s) au moyen d''une matrice attraits/atouts.
- Formuler un positionnement.
- Effectuer un diagnostic marketing sur un projet de création d''entreprise et évaluer la pertinence d''un plan prévisionnel.
Sujets / Keywords
Mini-cas - Cas de synthèse - Cas d'examen - Business plan - Business to Business - B to C - Création d'entreprise - Segmentation - Ciblage - Analyse de marché - Positionnement - Matrice Attraits/Atouts -Diagnostic marketing - Stratégie Marketing - Mix communication.
Public(s) / Audience(s)
Cette étude de cas est utilisable :
- auprès des étudiants en formation initiale dans le cadre d''un cours de marketing stratégique niveau Master.
- auprès des étudiants en école d'ingénieurs.
- auprès d''un public d''entreprise, particulièrement de PME, œuvrant dans des champs où le B to B et le B to C s''entremêlent.
Secteur d'activité / Branch
Industrie Textile
Caractéristiques particulières / Special features
Le scénario pédagogique d'animation de ce cas, proposé par l'auteur, peut être le suivant :
- Avec des étudiants, à partir d''un travail de préparation de 3h à 5h, une séance de 1h30 est recommandée pour exploiter l''ensemble des éléments. Ce cas peut aussi servir de contrôle pour une durée de 3h à 5h.
- Avec un public de professionnels, travaillant en groupe, 1h30 de préparation est un minimum à condition que le groupe ne s''égare pas dans les calculs. Une discussion et un debriefing de 1h30 est une durée raisonnable.
Pour les deux publics - et en complément de la note pédagogique fournissant les éléments de réponse aux questions posées - la présentation sous powerpoint fournie (27 diapositives) permet à l''animateur de proposer une debriefing à l''issue de la discussion afin d''illustrer la démarche typique du marketing stratégique. Support : papier ou numérique (envoi par mail possible)
Ref. M1486