Abstract
L'enseigne LAPEYRE fait partie du groupe Saint Gobain Distribution bâtiment. Ce groupe est numéro 1 européen de la distribution de matériaux de construction ; il est positionné comme le spécialiste de l''aménagement durable de la maison. Constitué de 6 différents réseaux de distribution (dont l''enseigne Lapeyre), il représente un chiffre d''affaires de 1,8 Milliard d''euros en 2007 dans cinq différents pays (France, Belgique, Suisse, Argentine, et Brésil). Il occupe une position de leader sur le marché de l''équipement durable de la maison en France, au Brésil et en Argentine. L''enseigne LAPEYRE souhaite conforter sa pénétration sur le marché de la rénovation. Cette volonté stratégique s''inscrit dans l''évolution de ce marché,« poussé » par de nouvelles directives gouvernementales favorisant le financement des travaux de changement d''ouvertures - les fenêtres et porte-fenêtres. Nous sommes fin 2009. Pour cela, le chef de produits Fenêtres a réalisé un premier travail de ciblage des professionnels les plus ouverts à une valorisation d''une offre par leur fournisseur et travaillant essentiellement dans la rénovation. Au sein de ce marché-cible, il a distingué 5 groupes de professionnels pour lesquels il souhaite faire évoluer l''offre produits et services Lapeyre. La mission des participants consiste à élaborer des recommandations destinées au chef de produit Fenêtres afin de faciliter l''atteinte de son objectif…