Abstract
Pour Laurence Calmels et Cyrille Cohen, 2003 est une année en tout point mémorable. Grâce aux ventes Breton et Arp, leur chiffre d'affaires annuel brut est passé de 8 millions à plus 50 millions d''euros et leur réputation ainsi que leur visibilité se sont fortement accrues. Un tel exploit va être difficile à réitérer en 2004. De plus, les incertitudes quant à l'évolution du marché de l'art, à l'attrait relatif de la place de Paris et au futur des petites maisons de ventes sont loin d'être totalement dissipées : dans ces conditions comment doivent-ils envisager leur futur ?<br /> Le cas retrace l'évolution du secteur des ventes publiques et du marché de l'art en France et celle, parallèle, d'une petite maison de ventes parisienne (CalmelsCohen), entre 1998 et 2003. Durant cette période, le secteur des ventes publiques a été déréglementé : le cas s'attache à mettre en lumière les implications de la déréglementation sur le marché de l'art parisien et la dynamique concurrentielle. <br /> En fonction des évolutions décrites dans le cas, le participant devra esquisser la stratégie de CalmelsCohen pour les cinq prochaines années. <br /> <br /> Objectifs pédagogiques / Learning objectives <br /> <br /> Riche de données qualitatives et quantitatives mais néanmoins concis, le cas permet d'aborder différents thèmes :<br /> - Déréglementation et dynamique concurrentielle ;<br /> - Le phénomène de concentration et ses limites ;<br /> - Les groupes stratégiques ;<br /> - Ressources uniques et position concurrentielle ;<br /> - Taille et position concurrentielle.<br /> <br /> Sujets / Keywords<br /> <br /> Cas de synthèse - Analyse de secteur - Déréglementation - Groupes stratégiques - Sources d'avantages concurrentiels - Dynamique concurrentielle - Cartes stratégiques. <br /> <br /> Public(s) / Audience(s)<br /> <br /> - Prérequis en analyse stratégique <br /> - 2ème cycle Formation initiale<br /> - Formation continue <br /> <br /> Secteur d'activité / Branch <br /> <br /> Estimations de biens mobiliers et réalisation de ventes publiques<br /> <br /> Caractéristiques particulières / Special features<br /> <br /> Ce cas de synthèse permet de sensibiliser les apprenants aux effets provoqués par la déréglementation sur la dynamique concurrentielle d'un secteur donné.