Abstract
RELAX + est une jeune TPE qui assemble et commercialise un matelas de relaxation auprès des instituts de beauté. Forts de leur succès, les deux créateurs cherchent à passer à la vitesse supérieure et s''interrogent sur leur stratégie marketing. Tout leur semble possible tant ils sont motivés : B to B, B to C, vente en hypermarchés, publicité TV…C''est dans ce contexte très entrepreneurial qu''il va falloir effectuer des choix.<br /> RELAX+ donne à voir le passage du rêve à la réalité chez deux entrepreneurs dynamiques, opiniâtres, mais sans recul ni méthode. Forts de leurs premiers succès (ils ont écoulé des centaines de produits à un prix élevé ; ils approvisionnent et assemblent désormais ce qu''ils se contentaient de distribuer au départ), ils envisagent de nombreuses solutions qui vont les amener à réfléchir sur leur métier et sur leur stratégie marketing (positionnement, mix).<br /> <br /> Objectifs pédagogiques / Learning objectives<br /> - Mettre en œuvre une démarche marketing : analyse, bilan, diagnostic, alternatives, choix, recommandations de mise en œuvre (mix, chiffrage).<br /> - S''adapter au contexte de la création d''entreprise : grande détermination des créateurs mais manque de recul, ambitions fortes mais moyens très limités.<br /> - Au-delà des compétences techniques qu''il mobilise, le cas invite l''apprenant à réfléchir à la fois à la formulation d''un projet d''entreprise et à la concrétisation de celui-ci.<br /> <br /> <br /> Sujets / Keywords <br /> Cas de synthèse - Cas d'initiation - Création d'entreprise - TPE - Cas d'examen - SWOT - Stratégie de niche - Démarche marketing - Budget marketing - Entrepreneuriat - stratégie marketing - Positionnement - Marketing-mix. <br /> <br /> Public(s) / Audience(s) <br /> Formation initiale : étudiants, niveau Bachelor ou Msc, en formation aux principes du marketing, et/ou en formation à l''entrepreneuriat.<br /> Formation continue : entrepreneurs, conseils aux petites entreprises dans les CCI, consultants, chargés d''affaires <br /> <br /> <br /> Secteur d'activité / Branch : Fabrication de meubles.<br /> <br /> <br /> Caractéristiques particulières / Special features : RELAX + peut être animé en cas de synthèse d''un cours fondamental de marketing management portant notamment sur l''adaptation au contexte de l''entreprise et annoncer un cours d''entrepreneuriat à venir. RELAX + peut être utilisé également lors d''une formation à la création d''entreprise. Dans ce cas, il s''insère particulièrement bien après la phase de formalisation du projet et constitue un cas d''initiation. <br /> <br /> Réf. M1484