Abstract
Un spécialiste du monde hospitalier souhaite saisir une opportunité d'évolution d'un marché - l'application d'une nouvelle réglementation relative à la stérilisation en milieu hospitalier - pour développer une activité nouvelle : proposer des prestations d'externalisation de la stérilisation des dispositifs médicaux aux prefessionnels de la santé.Il a réalisé une brève recherche d'informations sur Internet qui le conforte dans sa conviction : il y a une place à prendre actuellement sur le marché français. Il se heurte rapidement à une mauvaise connaissance des processus de décision et d'achat dans un univers qu'il pensait connaître. Il s'agit alors de repérer et de comprendre les fonctionnements des marchés, les principaux acteurs et leur rôle, les réseaux, les comportements et processus d'achat des acteurs influents….et de prévoir les moyens pour se procurer les informations utiles à la validation marché.<br /> <br /> <br /> Objectifs pédagogiques / Learning objectives<br /> Ce cas a un double objectif :<br /> - Sensibiliser les participants à la nécessaire connaissance et compréhension des marchés ciblés avant toute décision de diversification marché ou de création d'activité. Il est adapté à la création d'entreprise ou d'une activité nouvelle au sein d'une entreprise souhaitant se diversifier sur des marchés auxquels elle propose actuellement des solutions produits.<br /> En s'appuyant sur les informations contenues dans le cas, les participants doivent acquérir une méthode de travail leur permettant d'assurer les conditions d'une pré-validation marché efficace et opérationnelle : type d'informations à acquérir pour faciliter une bonne compréhension d'un marché et moyens à mettre en œuvre pour collecter les informations.<br /> <br /> Sujets / Keywords <br /> Facteurs d'influence - Filières réseaux - Comportement et processus d'achat - BtoB <br /> <br /> Public(s) / Audience(s) <br /> ESC et Universités - Ecoles d'ingénieurs suivant un cours d'initiation au marketing - Etudiants suivant une spécialisation en marketing de l'innovation - Programmes d'entreprenariat.<br /> <br /> Secteur d'activité / Branch : Santé .<br /> <br /> Caractéristiques particulières / Special features : Support : papier ou numérique (mail).<br /> <br /> Réf. M1432