Abstract
URBAPAV, créée fin 2010, est la filiale d'un groupe qui est un des leaders sur le marché des produits en béton destinés à l'assainissement, la voirie, l'épuration et aux ouvrages de Travaux Publics. Afin de compenser la baisse des ventes de bordure en béton, la direction Générale fait le choix d'utiliser les capacités de production excédentaires pour fabriquer des pavés en béton. Après une année de tentative de commercialisation des pavés par la force de vente du groupe chargée de l'ensemble de la gamme , et face aux résultats décevants, la Direction générale prend deux décisions : créer une filiale, URBAPAV chargée de la commercialisation de la gamme pavés et demander à un de ses chefs de produit de mener une réflexion sur la commercialisation de cette gamme. Les apprenants joueront le rôle du chef de produit qui devra présenter ses recommandations. Trois marchés potentiels ont été repérés. Pour chaque marché ciblé, il est demandé de justifier le choix des marchés ciblés, de bâtir un positionnement avant de définir la stratégie marketing la plus adaptée et un plan d'action commerciale. Les propositions doivent être chiffrées et présentées dans un compte de résultats prévisionnel.