Abstract
Constatant le décalage entre le poids économique des foires et salons et le peu de publications qui leur sont consacrées, cet article souhaite apporter sa contribution dans le domaine du marketing. Il présente dans une première partie les particularités et la complexité du marketing de ce type de manifestations. La deuxième partie, centrée sur le marketing envers les exposants, s’appuie sur une étude réalisée auprès de 270 entreprises françaises. Les résultats permettent de mieux saisir les attentes et les pratiques des exposants et de pointer certains enjeux majeurs pour les organisateurs.