Abstract
Do writers in the area of marketing use and learn from the lessons they teach to others? This question is raised after noting the contradictions between the contents of books on the subject of marketing and the day-to-day concerns suggested by industrial marketers. This article draws on the results of research carried out among 30 European marketing managers (Germany, France, UK, Sweden). This research shows firstly how these managers perceive the marketing literature. The paper then generalises some principles to improve the correspondence between the contents of books and the expectations of industrial marketers., Les auteurs en marketing s’appliquent-ils à eux-mêmes les leçons qu’ils donnent aux autres dans les livres qu’ils écrivent ? Telle est la question que l’on peut se poser en constatant le décalage qui existe entre le contenu des livres de marketing industriel et les préoccupations quotidiennes des managers. Cet article présente les résultats d’une étude empirique sur les problèmes quotidiens de 30 marketing managers européens (Allemagne, France, Royaume uni, Suède) et sur leur perception des livres de marketing. Sur cette base, il tente ensuite de dégager quelques préconisations pour rendre les ouvrages de marketing industriel plus consistant avec les préoccupations des lecteurs.