Abstract
Dans cet article, les auteurs proposent une analyse conceptuelle des conséquences de l’humilité et du narcissisme des entrepreneurs – deux traits de personnalité en apparence contradictoires mais potentiellement complémentaires – dans le contexte d’une recherche de financement en capital. Plus précisément, ils montrent comment l’humilité et/ou le narcissisme exprimés par un entrepreneur, en affectant les perceptions des investisseurs (capital-risqueurs, business angels) sur les qualités et la compatibilité de l’entrepreneur avec un investisseur, impactent la probabilité de financement d’une start-up., In this article, we propose a conceptual analysis of the consequences of entrepreneurs’ humility and narcissism—two seemingly contradictory but potentially complementary personality traits—in the context of fundraising. More precisely, we study how entrepreneur-expressed humility and narcissism affect the probability of fundraising, by influencing investors’ perceptions of the entrepreneur’s qualities and mutual compatibility.