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Fijación de precios basándose en la creación de valor: ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente?
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Fijación de precios basándose en la creación de valor: ¿Cuánto está dispuesto a pagar el cliente?

Ivan Guitart, Paulo Rocha e Oliveira and Juan Carlos Ferrer
Harvard Deusto Marketing y Ventas, pp.24-30
01/03/2016

Abstract

Pricing
La fijación de precios es una de las decisiones más importantes del márketing: tiene un impacto directo en los resultados financieros de la empresa, ya que determina el margen de venta, pero también un impacto indirecto, ya que influye en las decisiones de los clientes y,por lo tanto, en la cantidad vendida.
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