Abstract
Chargé de gérer un nombre restreint de clients à fort potentiel, le commercial grands comptes doit maîtriser des compétences spécifiques : capacité à adapter son discours, talent de manager, éthique, création de valeur...
- Title
- Quelles compétences pour vos commerciaux grands comptes
- Creators
- Catherine Pardo (Author)Anne-Françoise Rabaud (Author)
- Publication Details
- Action commerciale, (293), pp.38-39
- Format
- 38-39 P.
- Identifiers
- 9917743809453
- Academic Unit
- Department of Marketing
- Language
- French
- Resource Type
- Newspaper article
- Local Fields
- 104320