Abstract
Cette recherche se propose d'opérationnaliser le Paradigme de la relation en tant que ressort dynamique des systèmes en réseau, à travers une définition, un contenu et une procédure de validation terrain. La relation pourrait être définie comme un quiproquo sur les promesses mutuelles. Les relations fournisseur / client pourraient être décrites par trois modèles - donneur d'ordre vers sous-traitant, client contre fournisseur, partenaire avec allié - structurés par un modèle perceptuel a priori (Modèle LISE). Une recherche-terrain a permis de valider cette approche en mettant en évidence les écarts relationnels séparant des acheteurs des constructeurs et équipementiers automobiles et des répondants appartenant à des entreprises fournisseurs de 2° et 3° rang.