Abstract
Ce cahier de recherche a pour objet de présenter selon une double perspective théorique et instrumentale les éléments qui font la spécificité de la démarche stratégique des PMI. En première partie, après une argumentation théorique sur les limites de l'approche classique de la démarche stratégique pour ce type d'entreprise, trois postulats sont proposés pour aborder l'analyse des processus stratégiques des dirigeants de PMI : • la stratégie est très dépendante du degré de lecture qu'a le dirigeant de son entreprise dans son environnement, • la stratégie est très liée au pouvoir détenu par la PMI, • le dirigeant et ses représentations occupent un rôle central, La prise en compte de trois dimensions pour structurer la réflexion sur la démarche stratégique des PMI nous a conduit à proposer un cadre général de la démarche stratégique des PMI. L’approfondissement théorique a permis (cf. partie 2) : - de consolider les résultats de notre étude typologique par la mise en relation de l’univers stratégique du dirigeant, la stratégie financière et la performance de son entreprise, - de préciser l’importance et la nature du lien entre représentation et action, notamment d’étudier les incidences des changements de représentation sur la démarche stratégique du dirigeant La déclinaison instrumentale et pédagogique de nos travaux (cf. partie 3) est organisée autour de quatre éléments de méthode : • Une grille de lecture des représentations du dirigeant relatives à l’univers stratégique de ce dernier, • Une grille d’analyse de la problématique stratégique de l’entreprise, • Une grille d'analyse du référentiel du dirigeant (son système de repérage en matière de stratégie) • La proposition d’une modélisation du processus d’élaboration de la stratégie en PMI., The aim of this working paper is surface the specificity of the strategic approach among the SMEs according to theoretical and practical perspectives. In the first part, a preliminary study is presented ; it concerns the strategic management of small and medium-sized industries. Following a theoretical argumentation about the limitations of the classical approach to the strategic representation for this kind of industry, three assumptions are put forward to tackle the analysis of the strategic processes of the small and medium-sized company managers : • the manager and his representatives play a leading role, • the strategy depends on the manager's readership of his company, • the strategy is closely linked to the strength of the small and medium-sized company. These assumptions are used to structure our research and lead us to a general framework of the strategic approach among SMEs. The second part of this working paper is relative to a theoretical focus in order : - to put into perspective the strategic universe of the CEO, the financial strategy and the performance of the firm, - to precise the contents and the importance of the link between representation and action, especially, to study the consequences of changes of representation on the CEO’s strategic approach. In the third part, we propose a practical and pedagogical translation of these theoretical elements : - a grid in order to “put into words” the CEO’s representations related to his strategic universe - a grid in order to analyse the strategic problem of the firm - a grid in order to study the CEO’s strategic representational framework (his reconnoitring system ) - a method to organize the strategic process of the elaboration of a strategy.