Abstract
Recent research shows that forecasting ability is an organizational distinctive competence. We propose and a remplacer a model accounting for interfirm differences in forecasting ability. After controlling for reciprocal effects, we find that two principal firm-level factors (i.e., organizational illusion of control and organizational attention) contribute to both negative and positive errors in estimates. A high organizational illusion of control enhances organizational optimism (ex post positive errors) and reduces organizational pessimism (ex post negative errors). As for organizational attention, higher relative investments in market information appear to reduce the magnitude of both types of errors. Also, while improving a firm’s relative ability to interpret this information through education expenditures reduces organizational optimism, it unexpectedly increases organizational pessimism. Finally, organizational attention moderates optimistic biases due to illusion of control., La recherche en management stratégique montre que l'aptitude à la prévision est une compétence distinctive de l'organisation. Cet article propose et teste un modèle expliquant les différences d'aptitude à la prévision selon les entreprises. Après avoir contrôlé les effets en retour, deux facteurs principaux expliquent les erreurs positives et négatives d'estimation : l'illusion de contrôle organisationnelle et l'attention organisationnelle. Une forte illusion de contrôle favorise l'optimisme organisationnel (les erreurs positives ex-post) et réduit le pessimisme organisationnel (les erreurs négatives ex-post). En ce qui concerne l'attention organisationnelle, de forts investissements en marketing réduisent l'amplitude des deux types d'erreurs. En outre, bien que des dépenses de formation réduisent l'optimisme organisationnel, ces dernières accroissent de manière inattendue le pessimisme organisationnel. Enfin, l'attention organisationnelle modère les biais "optimistes" dus à l'illusion de contrôle.